兴发xf

10月5-7日，广东兴发xf环保产业集团面向入职未满一年的销售经理及内部新转岗销售的兴发xf员工，成功进行了一场为期三天的专项培训会议。

这次培训，以集团首创人、董事长程鉴昌为首的10位中高层治理者组成阵容壮大的讲师团，为来自全国领域内的30多名学员，论述了兴发xf发展过程、企业文化、产品系统和业务类别、技术工艺，具体解说了系统性的业务跟进取骤以及针对各个行业分歧客户的拓展之路，旨在进一步加深培训人员对公司的相识，全方位且针对性地提升其销售能力。

此表，本次培训对教材进行了钻研改进，进一步美满、丰硕兴发xf销售岗位培训系统和培训课程。

开班：齐聚榆林 充电蓄能

10月5日一早，讲师和学员们提前实现国庆假期，齐荟萃团全资子公司兴发xf机电地点地榆林市，开启为期三天的培训进建。集团人资行政部总监李娜对各人的到来暗示热烈欢迎，并介绍了参与本次培训的讲师、学员及日程铺排。集团首创人、董事长程鉴昌作开班致辞，寄语兴发xf销售“新人”，勉励各人珍惜可贵的培训机遇，好好进建，致力提升。

参观：实地观摩 现场讲授

本次专项培训的第一堂课铺排在了机电的出产车间。在集团执行董事、兴发xf机电总经理程海昌，集团总裁助理、兴发xf机电出产科掌管人郭炳泉的携带下，学员们先后参观了出产车间、尝试室和展厅。

两位讲师着沉介绍了电渗入脱水机、超高压隔阂压滤机、精密过滤机、带式压滤机、带式污脱水机、高效磁混凝分离机、回转式格栅、转鼓式机械格栅等兴发xf明星产品及兴发xf主题技术在产品中的利用。

整个学员通过亲临兴发xf机电设备造作基地，观摩产品出产，领略工业之美，感叹兴发xf环保壮大的设备出产造作能力，直观具象地感触到兴发xf传承25年的工匠心灵。

因疫情防控，原定参观横栏镇污水处置厂的课程改为在教室进行。集团总裁助理、榆林分公司总经理吕镜明以横栏镇污水处置厂和兴发xf渭南分公司运营的城南污水处置厂为例，通过图片和视频的大局，向学员们活泼解说了污水处置全流程，集中展示了兴发xf污水处置设备在污水处置厂的利用情况。

据悉，横栏镇污水处置厂一期工程于2009年投入使用，至今已经13年，其中重要污水处置设备由兴发xf环保供货交付，至今设备运行优良。 

企业文化：不忘初心 砥砺自新

在企业文化主题课程中，集团人资行政部总监李娜从理想层、造度层、行为层向学员们论述了兴发xf的企业文化和兴发xf十大职业信条，向新参与兴发xf的同事清澈传递企业价值观和奋斗指标。

一堂课下来，学员们对兴发xf的愿景、使命、价值观以及发展战术有了全面的相识，更明确了致力的方向。李总但愿各人服膺并领会公司缔造的初心使命，将兴发xf25年发展过程中形成的企业文化践行到现实工作中。

业务类别：五个阶段，七大业务

作为从业已满39年的环保界资深前辈，程总结合我国生态环境；し⒄构，为各人介绍了他缔造兴发xf环保的初心、服务的客户群体以及可提供的业务类别。

兴发xf环保作为污水厂（工矿和市政）、自来水厂、回用水厂、污泥厂、泵站以及其他涉水项目综合服务商，能为客户提供从立项阶段、设计阶段、建设阶段到试运行阶段、贸易运营阶段全过程服务，覆盖投资、征询设计、设备造作、总承包、专业分包、成套设备供货装置和运营承包等七大业务类别。

程总强调，环保产业是在效益和政策双轮驱动下不休向前发展的。作为环保人，应该关注国度环保战术和政策，新客户、新市场重要起源于新政策。

客户与敌手：良知知彼 百战不殆

为了让学员们越发相识公司的客户群和公司所处的表部市场，成控合约排产部总监骆伟洪为各人带来了重要用户分类介绍和重要竞争敌手分类介绍两大课程。

财政报账：真实规范 全力支持

集团财政部总监程颖向学员们介绍了集团财政部组织架构和部门职能，解说了财政报账流程和当苦衷项。通过培训，学员们进一步熟悉了集团财政造度、流程和要求，在今后工作中，将严格遵循集团财政规章造度实现财政报账。

程颖总暗示，作为支持部门，财政部有职责援手营销平台越发高效的产生高质量的订单，用自己的专业知识服务好每一个销售人员。她但愿双方能相互支持理解，为兴发xf业绩稳步提升通力合作。

业务跟进取骤：学致使用 不休实际

谢；芴崃读怂改甏邮孪酃ぷ鞯男牡糜刖，为各人系统教授了业务跟进取骤。他强调，销售人员应该遵循换位思虑准则，在“三业”（职业、敬业和专业）高低功夫，致力成为客户喜欢且信赖的销售精英。

谢总还论述了项目信息、客户信息的网络蹊径与步骤，及若何成功跟进一个项目等实用技巧。实际出真知，谢总但愿学员们能学致使用，敢于尝试，在实战中不休提升幼我能力。

产品与技术：工艺简介 产品利用

10月7日下午，产品和技术作为本次培训的压轴课程登场。集团技术开发平台副职黎庆辉、机械总工黄桂华两位技术大咖，别离为各人带来了《城镇污水处置工艺简介》和《兴发xf产品介绍》。集团总裁助理谢国晖作产品和技术培训总结讲话。

黎庆辉总从污水处置总论、污水泵站、污水低级处置、二级处置（蕴含活性污泥法、生物膜法）、三级（深度）处置、污泥处置和措置和除臭等方面全面介绍了城镇污水处置工艺。

黄桂华总则沉点介绍了公司的专利成就、通例热销产品和近年研发投产的新产品，并结合典型案例，为各人讲述了持久以来，兴发xf的先进技术和设备在传染防治攻坚战中阐扬的价值与作用。

在培训会上，谢国晖总作技术和产品培训幼结。他暗示，销售和技术的关下粪似足球场上前锋与中场的关系。销售人员在市场一线兵戈冲锋，技术要在后方做好支持和服务，双方要维持高效沟通，更好地满足客户需要。

除了理论讲授，这次培训还铺排了讲师与学员的座谈互换。学员们积极提问，讲师们耐心解答，深刻分享探求了各人在业务发展过程中遇到的问题、解决思路和步骤。

总结：销售步骤论=用心做+勤快做

程总对这次培训作总结讲话。他指出，不存在不适合做销售的人，就看销售人员是不是在用心做，勤快做。用心做就是要把销售视为事业，把自己当作老板，充分阐扬主观能动性；所谓勤者天不负，勤快做就是不休实际，不休进建，不休进取。

程总强调，销售是衔接客户与公司的沉要桥梁，肩负着把公司的经营理想、产品与服务传递给客户的沉任。他激励销售人员加强进建和知识储蓄，懂公司、懂产品、懂技术，更要懂客户，做专家型的销售，用自己的所知所学和兴发xf的产品技术，解决客户的痛点难点。

兴发xf环保将不休构建科学的培训系统和系统的培训课程，持续赋能营销一线，为销售人员市场拓展提供全方位的支持，最终让兴发xf的宽大客户得到更好的产品与服务支持，践行为客户创造价值的使命。 

结营：鼓足劲头 扬帆起航

三天的培训课程圆满实现

学员们纷纷暗示收成颇丰

这是一次培训大会

也是一场激励大会

不论是参与兴发xf不久的销售人员

还是转岗从事销售的老员工

进入新领域，转换新角色

有猜疑，有挑战

但请始终相信

你并非孤军奋战

公司始终是每一位营销人员的倔强后援

生力军 新征程

今年是兴发xf环保缔造25周年

出于扩大市场占有率

和在实战中造就企业家的战术思考

集团正大力发展分、子公司的营销力量

但愿整个兴发xf人

鼓足劲头争上游

全力以赴创佳绩